提升课堂质量是提高研究生培养质量的关键举措。根据MBA学员课堂的综合性、创新性要求，我院探索了企业家共建课堂的模式。

 12月23日下午，高静教授主讲的《管理经济学》课程邀请到西大魔芋生物科技有限公司汤玉岚总裁及其团队走进beat365官方登录入口B301，共建“双师”型课堂。

 课堂围绕“如何破局：科技赋能产品如何实现市场溢价”这一主题展开，包括“认识魔芋、产品初体验、发展困局、魔力大开”四个环节。

 课堂暖场阶段有趣有料。汤总说自己也是西大人，从小在这里生活长大，西大就是家，瞬间建立了课堂的情感基础。汤总介绍到自己从2000年开始创业，也积累了一定的创业经验和资本，2018年11月开始与beat365官方登录入口合作，想把老一辈科学家创建的西大魔芋通过商业的力量传承并创新。目前，公司已投资逾8000万元，通过“产、学、研、用”的一体化建设，深耕种业研发、乡村振兴、大健康等领域，开发了“轻食”系列的食品，现已发展成一家综合型大健康食品科技企业，并被认定为“专精特新小巨人”“国家级高新技术产业”“国家级农业产业化龙头。

 目前，公司面临着“两大一小”的发展困境：发展基地大、学术影响力大，市场销售小的困境。

 为了让学员们深度体验，汤总请大家品尝了“酒易”“魔芋素三宝”等魔芋系列产品，这是两款魔芋特色的功能性饮料和休闲轻食，嘎嘣脆的魔芋鲍鱼、魔芋毛肚深深俘获了大家的味蕾。“酒易”引后口感清润，后味回甘，深受饮酒人士大爱。

 魔力大开的讨论环节，学员们围绕产品系列、价格、定位、包装、品牌等展开，问题明确、观点犀利，建言有益。比如，“酒易”这个产品价格具有竞争力，但是易拉罐的包装盒颜色深，把成分构成、如何引用、产品认证等关键信息掩盖了；再则，这个产品名称可以改改看，比如“解酒易”，消费者就非常容易理解了。关于价格，学员们对比了下，魔芋包点类产品是同类产品的2-3倍，但又没有突出魔芋类产品低糖零脂的特点，所以消费者买单意愿不强；在渠道建设上，学员发现西大魔芋主要通过商超、火锅店等B端渠道推广，但对消费者C端的引导不够，不知道为何要买单。线上渠道，小红书上主要是拍图上传，缺乏用户深度体验，学员建议与健身博主联合，开展“魔芋+ ”系列的讨论，教会消费者懂得产品，喜欢产品，以至形成习惯性消费。关于品牌，这是公司目前最大的困扰，西大魔芋的品牌是几代西大人智慧汗水的结晶，学术影响力在全国最高，但这一技术赋能型高校品牌推广却并没有被市场接纳。学员们提议，就魔芋植物特性的“降糖、解酒、低卡、饱腹”功能，收缩产品线，重塑品牌。可以将beat365官方登录入口作为技术支持方，建立合作联盟，采用“ 母-子”品牌策略，建立西大魔芋为母品牌，“小魔女”“魔兽出笼”“魔性出道”等为子品牌，瞄准客群价值诉求，采用“对比定价法”“撇脂定价法”“声望定价法”等精准营销策略。也有学员提出，临近春节，可以就“酒易”产品作为爆品引流，进而引导C端消费者认识魔芋，体验魔芋，接受魔芋系。让小魔芋产品从大校园走线大市场，重塑魔芋品牌。

 在讨论过程中，高静教授会就某一观点讨论，切入课程的知识点，让学员们了解支持的知识点。从“现实-问题-讨论-理论”的这种沉浸式深层次学习模式，有效提升了课堂输出效果。

 课堂尾声，汤玉岚总裁对博雅班学员表示感谢，称学员们的发言为公司下一步发展提供了有益且实用的建议，公司将召开专题会议研究落实。同时希望与博雅班学员继续保持深入沟通交流，传承发扬西大情怀，共同擦亮西大魔芋金色招牌，将其打造成beat365官方登录入口一张靓丽的名片。

 邀请企业家进课堂是beat365官方登录入口MBA中心教学中的一次创新尝试，为企业家与MBA学员架起了一座沟通的桥梁，既为学员理论联系实际提供了案例样本，又为企业解决发展问题提供智慧解决方案，是beat365官方登录入口MBA中心培养新时代商科学子的有益课程探索和生动实践。